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Titre
Text copied to clipboard!Directeur des Partenariats
Description
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Nous recherchons un Directeur des Partenariats expérimenté et motivé pour diriger notre stratégie de collaboration avec des partenaires externes. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la création, la gestion et l’optimisation de partenariats stratégiques afin de soutenir la croissance de l’entreprise. Ce rôle est essentiel pour identifier de nouvelles opportunités de collaboration, négocier des accords avantageux et maintenir des relations solides avec les partenaires existants.
Le Directeur des Partenariats travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, produit et direction générale pour s’assurer que les partenariats soutiennent les objectifs globaux de l’entreprise. Il ou elle devra posséder d’excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion de projet, ainsi qu’une compréhension approfondie du marché et des tendances sectorielles.
Les responsabilités incluent l’identification de nouveaux partenaires potentiels, l’évaluation de leur pertinence stratégique, la négociation des termes de collaboration, la mise en œuvre des accords et le suivi des performances. Le Directeur des Partenariats devra également surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l’impact des partenariats et ajuster la stratégie en conséquence.
Ce poste exige une capacité à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution, avec une forte orientation vers les résultats. Le candidat retenu devra faire preuve d’initiative, de leadership et d’une capacité à influencer les parties prenantes internes et externes.
Si vous êtes passionné par le développement des affaires, la création de valeur à travers des partenariats stratégiques et que vous souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance d’une entreprise innovante, nous serions ravis de recevoir votre candidature.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre la stratégie de partenariats de l’entreprise
- Identifier et évaluer de nouveaux partenaires potentiels
- Négocier et conclure des accords de partenariat
- Gérer les relations avec les partenaires existants
- Collaborer avec les équipes internes pour assurer l’alignement stratégique
- Suivre et analyser les performances des partenariats
- Assurer une communication régulière avec les parties prenantes
- Représenter l’entreprise lors d’événements et de conférences
- Superviser les processus contractuels et juridiques liés aux partenariats
- Proposer des améliorations continues à la stratégie de partenariat
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing, relations internationales ou domaine connexe
- Minimum de 7 ans d’expérience dans un rôle similaire
- Excellentes compétences en négociation et en communication
- Expérience avérée dans la gestion de partenariats stratégiques
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Maîtrise des outils de gestion de projet et CRM
- Bonne compréhension des tendances du marché
- Compétences analytiques et orientation résultats
- Maîtrise du français et de l’anglais
- Leadership et capacité à influencer les parties prenantes
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous décrire un partenariat stratégique que vous avez mis en place avec succès ?
- Comment identifiez-vous les partenaires potentiels les plus pertinents ?
- Quelle est votre approche pour négocier un accord de partenariat ?
- Comment mesurez-vous le succès d’un partenariat ?
- Avez-vous déjà géré un conflit avec un partenaire ? Comment l’avez-vous résolu ?
- Comment travaillez-vous avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre les performances des partenariats ?
- Comment restez-vous informé des tendances du marché ?
- Quelle est votre plus grande réussite en matière de partenariat ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
